Säljcoachning

Till dig som ledare.

Vi är inte här för att ersätta dig, utan är ett komplement till er verksamhet. En extra energiboost. Vi är bryggan mellan dig och personalen. Vår uppgift är ofta tacksam då det kan vara lättare för oss att nå säljarna/personalen då vi ofta arbetar med det positiva och roliga - att utvecklas. Du får också verktyg att nå fram till säljarna/personalen med dina/era mål genom oss.

Men... för att lyckas måste både du och vi arbeta med 100% målfokuserat. Vi behöver ditt fulla stöd, engagemang och backup för att nå bästa resultat. Det innebär tillgång till nyckeltal, budgetar, mål etc. samt regelbundna uppföljningsmöten.

Vad kan vi göra för er?

Först vill vi lyssna på era behov. Vi tror inte på en färdig lösning utan skräddarsyr helst ett unikt program för just er. Dock väljer en hel del av våra uppdragsgivare följande program i 10 steg.

Initialt kostnadsfritt införsäljningsmöte.

1: Ledningsgruppsmöte där vi drar upp riktlinjer och sätter mål.

2: SLP Akademin medverkar på personalmöte. Presentation om ca 30 minuter.

3: SLP Akademin medverkar på säljmöte, betraktar och lär känna deltagarna.

4: 1:a individuella coachsamtalet. Lyssnande. Förtroendebyggande.

5: 2:a individuella coachsamtalet. Uppsättande av mål och struktur.

6: Ledningsgruppsmöte. Uppföljning.

7: 3:e individuella coachsamtalet. Nuläge och uppföljning.

8: Personal/säljmöte där SLP Akademin diskuterar ämnen generellt som uppkommit under coachsamtalen. Att dela kunskaper med varandra.

9: 4: individuella coachsamtalet.

10: Ledningsgruppsmöte. Uppföljning av resultat. Avstämning och planering för fortsatt arbete.

Alla människor är olika, alla har olika behov. Därför blir alla coachmöten olika beroende på behov.

Det vi går igenom är följande:

* Min inställning och attityd.

* Mina mål - min vilja.

* Mina hinder, rädslor och ursäkter.

* Mina beslut - mina värderingar.

* Min tacksamhet. Att ha kul på jobbet.

Vi berättar mer när vi träffas men redan nu kan vi berätta att det ofta är "hinder, rädslor och ursäkter" som säljarna behöver och vill arbeta med. Vi är övertygade att om vi kan komma över dessa hinder frigör det mycket kraft som leder till bättre resultat.

Att skapa en struktur ligger också ofta högt på säljarnas önskelista så självklart arbetar vi med det!

Om du ser detta som att fylla årets "utbildningsaktivitet" är vi tyvärr inget för er. Vi vill göra skillnad på riktigt och då kostar det tid, engagemang och svett. Vi kan vara "jobbiga" men det är för dig och din personals bästa. Det låter kanske hårt men vi kommer också ha mycket kul. Det är en av hemligheterna till framgång - att just ha kul på jobbet!

Ofta är vår uppdragsgivares önskan att inspirera och motivera personalen. Det kan vi inte... Men vi kan visa vägen hur man skapar inre motivation och inspiration. Man kan inte förändra någon annan människa men man kan förändra sig själv. Det är ofta där felet görs. Du som ledare talar om hur andra skall göra och sätter upp deras mål - men glömmer kanske att först få förståelse och acceptans ifrån personalen. Förändring tar tid.

Likaså är det viktigt att veta att vi arbetar för att locka fram säljarens passion. Det kan visa sig att passionen ligger någon annanstans, personen kanske drömmer om något helt annat yrke? Skulle vi inge mod och inspiration kanske personen väljer att säga upp sig och just följa sin dröm - sin passion. Skulle detta ske ser vi det som positivt. Varför skulle du satsa på någon som inte vill dela din dröm. Bättre att rekrytera någon som verkligen vill och drömmer att arbeta hos dig. Viktigt att tillägga är att vi självklart verkar för att din personal skall förstå att du/ni är den bästa arbetsgivaren i just er bransch.

Säljcoachningen brukar i de flesta fallen också mynna ut i ett behov av ledarskapsutveckling.

Allt börjar med ett samtal. Ring oss så berättar vi vad vi kan göra för dig!

niclas.lernberger@slpakademin.se 0765-502211.